Verkaufen ohne Makler
Tipps und Tools, die dir helfen, deine Immobilie erfolgreich in Eigenregie zu vermarkten.
Dein Leitfaden
Mit unserer 15-Schritte-Checkliste behältst du den Überblick und bringst deinen Immobilienverkauf sicher zum Erfolg.
Preisfindung & Marktanalyse
1.
Marktwert der Immobilie bestimmen
Recherchiere den aktuellen Marktpreis vergleichbarer Immobilien in deiner Umgebung. Berücksichtige dabei Faktoren wie Lage, Grösse, Zustand und besondere Merkmale deiner Immobilie.
2.
Exakte Preisstrategie festlegen
Setze den Angebotspreis nicht zu hoch, um Interessenten nicht abzuschrecken, aber auch nicht zu niedrig, um Verluste zu vermeiden. Erwäge Spielraum für Verhandlungen.
3.
Zielgruppe definieren
Überlege dir, welche Art von Käufer für deine Immobilie in Frage kommt (Familien, Paare, Singles oder Investoren). Berücksichtige diese in deiner Anzeige und passe die Vermarktung entsprechend an.
Vermarktung & Präsentation
4.
Aussagekräftige Anzeige erstellen
Beschreibe die Immobilie ehrlich und detailliert, einschliesslich Zimmeranzahl, Wohnfläche, Ausstattung, Baujahr, Zustand sowie Vorzügen wie Lage, Infrastruktur, Aussicht und Sonderausstattungen wie Balkon, Garten oder Garage.
5.
Hochwertige Fotos anfertigen
Verwende hochwertige, professionelle Fotos, die die Immobilie bei optimalem Licht und aus ansprechenden Perspektiven präsentieren. Erfasse dabei auch Details wie die Küche, das Badezimmer und die Aussenbereiche.
6.
Immobilienanzeige regelmässig aktualisieren
Stelle sicher, dass deine Anzeige vollständig und auf dem neuesten Stand ist. Reagiere auf Veränderungen am Markt und passe bei Bedarf den Preis oder die Beschreibung an.
Organisation & Besichtigungen
7.
Besichtigungstermine organisieren
Plane Besichtigungstermine frühzeitig und ermögliche Interessenten flexible Zeitfenster. Sorge dafür, dass die Immobilie ordentlich und sauber präsentiert wird.
8.
Exakte Preisstrategie festlegen
Bereite dich darauf vor, Preisverhandlungen zu führen, und lege im Voraus fest, welche Bedingungen für dich akzeptabel sind. Kläre ausserdem vorab, welche Zahlungsmodalitäten für dich infrage kommen, wie beispielsweise Barzahlung oder Finanzierung.
9.
Bonität des Käufers prüfen
Verlange von potenziellen Käufern einen Finanzierungsnachweis oder eine Bonitätsprüfung.
Rechtliche & vertragliche Aspekte
10.
Vollständige Dokumentation vorbereiten
Stelle sicher, dass alle notwendigen Unterlagen wie Grundbuchauszug Energieausweis Baupläne und Wohnflächenberechnung vorliegen. Prüfe ob sie alle rechtlichen Anforderungen erfüllen.
11.
Rechtliche Rahmenbedingungen beachten
Prüfe die notwendigen Schritte zur Erstellung eines Kaufvertrags und die Notarkosten. Lass dich bei Unsicherheiten rechtlich beraten, um Vertragsfehler zu vermeiden.
12.
Immobilienanzeige regelmässig aktualisieren
Vereinbare mit dem Käufer den Notartermin für die Beurkundung des Kaufvertrags. Überprüfe alle vertraglichen Details genau, bevor der Vertrag unterzeichnet wird.
Nachbereitung & Übergabe
13.
Übergabe der Immobilie vorbereiten
Organisiere die Übergabe der Immobilie: Schlüsselübergabe, Übergabeprotokoll und Abschluss aller laufenden Verträge (Versicherung, Strom, Wasser, etc.). Dokumentiere den Zustand der Immobilie zum Übergabezeitpunkt.
14.
Steuerliche Pflichten beachten
Erkundige dich über potenzielle steuerliche Auswirkungen und Abgaben, die im Zusammenhang mit einem Verkauf anfallen können.
15.
Erfolg feiern
Schliesse dieses Kapitel mit Stolz und Feier deinen Erfolg. Du hast den Verkauf deiner Immobilie gemeistert!